Elaborer un plan d'action marketing et commercial
Savoir élaborer un plan marketing pertinent et un plan d’action commercial performant.
Programme de formation
- Elaborer un plan marketing pertinent
Analyse de votre environnement : identifier les principales opportunités et menaces sur votre marché (clients, fournisseurs, prescripteurs …)
Segmentation de votre marché : analyser votre marché pour répertorier les différents segments de marché (attentes, comportements d’achat…)
Définition de la clientèle à cibler : en fonction des potentialités commerciales et des ressources de votre entreprise, définir les segments à développer prioritairement
Elaboration du positionnement de l’entreprise
Définir son positionnement marketing : l’offre produit, la politique prix, la promotion, la vente, l’innovation.
Analyse des forces et des faiblesses de votre entreprise : repérer les atouts et les principales lacunes de votre entreprise au niveau marketing et élaborer votre plan de progrès marketing.
Etude de cas : les « success stories » et les « flops » Marketing
- Elaborer un plan d'action commercial performant
Elaboration du plan d’action commercial : comprendre et maîtriser chaque étape du processus de vente pour élaborer son plan d’action commercial
Management de l’équipe de vente : repérer les principaux facteurs d’efficacité et de motivation de son équipe commerciale et définir des actions concrètes
Les outils accélérateurs de vente : répertorier les principaux accélérateurs de vente et choisir ceux à mettre en œuvre dans son entreprise : GRC, phoning, etc…
Les principales techniques de vente à maîtriser : maîtriser sa présentation-flash, connaître les questions gagnantes et répondre à l’objection-prix
Analyse des forces et des faiblesses de votre entreprise : repérer les atouts et les principales lacunes de votre entreprise au niveau commercial et élaborer votre plan de progrès commercial
Les plus
Devenir un véritable développeur dans l’échange. Fidéliser par un relationnel fort.
Une technique pédagogique éprouvée.
Un parcours complet.
La pédagogie
Apports théoriques et méthodologique, cas pratiques et nombreux exercices.