Profession chef d’entreprise
De l’analyse au déploiement stratégique

Définir et mettre en place un projet d'entreprise.

Perspectives

A partir d’un autodiagnostic, définir un plan de développement, en assurer la mise en oeuvre et le suivi.
Adopter une démarche stratégique par une approche globale de l’entreprise.
Définir les outils nécessaires au pilotage de l’entreprise et aider à leur mise en place.
Renforcer ses compétences de chef d’entreprise, améliorer ses performances dans un climat de confiance établi entre pairs.

Programme de formation

• Marketing – action commerciale (4 jours)

Elaborer son projet d'entreprise
Clarifier l'identité de son entreprise : identité, missions, savoir-faire et valeurs.
Segmenter ses différents domaines d'activités stratégiques.
Auditer son entreprise - les 4 principales fonctions - et pointer les forces et les faiblesses.
Décider à l'aide de la matrice SWOT (Opportunités - Menaces - Forces - Faiblesses).
Formaliser ses principales orientations stratégiques et les différents scenarii possibles.
Préciser le plan d'action à moyen terme : actions, délais et indicateurs de succès.
 

Elaborer son plan de développement
Rendre son offre produits-services plus attractive pour créer des écarts concurrentiels.
Travailler sur sa politique de prix et son plan de communication.
Identifier les différentes voies possibles d'innovation.
 

Améliorer les performances de son service commercial
Identifier les forces et les faiblesses dans son processus commercial.
Mettre en oeuvre des outils et des moyens accélérateurs de succès (ex. GRC, tableau de bord ...).
 

Elaborer un plan d'action commercial concret commercial

• RH – Management (3 jours)

Rappel : responsabilité juridique, pouvoir de l'employeur
Cadre d'exercice de la gestion sociale : le contrat et les accords, le règlement intérieur, la durée et l'aménagement  du temps de travail, les relations collectives,  hygiène et sécurité ...
Influence du style de leadership et d'autorité du dirigeant sur les règles et normes.
Exercice d'auto diagnostic des règles et normes en vigueur dans son entreprise.
 

Mobiliser et créer une dynamique de groupe
Les bases de la communication : filtres, perceptions, individu et groupe.
Les bases de la motivation : théorie des besoins non satisfaits, des besoins psychologiques.
Organisation et délégation : clarifier l'organisation et mettre en place la délégation
Aligner sa politique RH sur sa stratégie d'entreprise.
 

Mettre en place les outils de gestion des ressources humaines adaptés à sa stratégie
A partir des priorités RH définies par les participants, travail théorique et pratique sur les points suivants :  le recrutement, l'accueil et l'intégration, le système d'évaluation et de rémunération adapté à ses objectifs business, la gestion de la formation et l’utilisation de la GPEC pour adapter les compétences.

• Gestion – finances (3 jours)

Approfondir les principes-clés de gestion
Traduire les mécanismes du bilan, du compte de résultat et des annexes.
Comprendre la philosophie comptable et financière.
Maîtriser le cycle d’exploitation de son entreprise.
Comprendre la fiscalité de son entreprise. 
 

Analyser les indicateurs de gestion de son entreprise
Comprendre, analyser et optimiser les SIG et le BFR de son entreprise.
Analyser les ratios d’activité, de structure et de financement.
Répondre aux 4 principes de gestion : réduire les frais fixes, calculer les prix de revient, surveiller les investissements et optimiser les stocks.
 

Piloter son entreprise avec les bons indicateurs
Elaborer le budget prévisionnel de son entreprise.
Concevoir un tableau de bord simple.
Identifier des indicateurs simples et stratégiques pour piloter son entreprise.
Mettre en action des mesures correctives pour être performant.

Les plus

Petit groupe de dix dirigeants (maximum) d’activité non concurrente.

Un programme qui a fait ses preuves : depuis 10 ans, plus de 120 dirigeants.

Un projet d’entreprise présenté lors du jury final.

Une remise de certificat consulaire.

La pédagogie

Ce programme allie réflexion individuelle et partage des expériences.
Le point de départ de la formation est un auto-diagnostic réalisé par le dirigeant. Cela lui permet de recenser un ensemble d’informations sur son entreprise et d’identifier la ou les difficultés qui freinent son développement.
L’analyse de ces données avec l’aide des consultants permet au dirigeant de définir des préconisations et d’élaborer un projet d’entreprise qui sera validé lors du jury final composé de ses pairs.
Chaque participant se forme tout en déployant le plan d’action qu’il a défini.