Réussir et développer son entreprise commerciale

Acquérir une méthodologie de création ou de reprise d’entreprise.
Maîtriser les aspects juridiques, fiscaux, sociaux de sa première installation.
S’initier à la gestion.

Perspectives

maîtriser les aspects fiscaux, comptables, juridiques et réglementaires

Programme de formation

• Élaborer un plan marketing pertinent
  Analyse de l’environnement, segmentation du marché, définition de la clientèle à
  cibler, élaboration du positionnement de l’entreprise, analyse des forces et faiblesses
  (de l’entreprise et/ou du porteur de projet).
  Etudes de cas : les «success stories» et les «flops» marketing.
• Élaborer un plan d’action commercial performant
  Elaboration du plan d’action commercial, les principales techniques de vente à maîtriser,
  les outils accélérateurs de vente, la communication commerciale pour booster les ventes,
  l’analyse des forces et des faiblesses (de l’entreprise et/ou du porteur de projet).
  Exercice pratique : le développement de la SARL Dubois.
• De l’idée au projet, du projet à la création
  Décrypter l’environnement, anticiper ses impacts sur le projet d’entreprise.
  Analyser son marché potentiel et positionner son offre.
  Dimensionner son projet : trajectoire de développement et moyens à mettre en oeuvre
  (techniques, humains, financiers...).
  Prendre une part de marché rentable.
  Mise en place d’une politique commerciale. Emplacement. Assortiment/Présentation
  marchande.
• Fiscalité
  Modalités et régimes de déclarations des bénéfices des entreprises.
  Comparatif régime d’imposition des bénéfices : IR ou IS.
  Détermination du résultat fiscal, du résultat comptable au résultat fiscal.
  Règles de déductibilité des charges de l’entreprise (règles générales et particularités).
• Comptabilité -Droit du travail
  Les repères annuels, le bilan, le compte de résultat.
  Législation des salariés, contrat de travail, bulletin de paie, charges sociales.
• Comptabilité générale et analytique
  L’organisation administrative et comptable.
  L’enregistrement dans les journaux, le classement des documents, les supports informatiques
  et manuels.
  Cas concrets d’élaboration d’un prévisionnel et du contrôle mensuel d’une entreprise.
  Méthodologie.
  Détermination du besoin en fonds de roulement.
  Le compte de résultat prévisionnel.
  Le plan de financement.
  Le tableau de bord mensuel + cas concrets.
• Cadre juridique et fiscal
  Les différentes formes juridiques de l’entreprise.
  Choisir la forme juridique de l’entreprise et le statut du conjoint.
  Conséquences au plan social, fiscal.
• Réglementation et juridique
  De 8h45 à 11h :
  Le commerçant, ses concurrents, ses clients.
  Sensibilisation à la réglementation.
  De 11h à 12 h30 :
  URSAFF : Présentation, rôle, activité en quelques chiffres, les accueils.
  Le travailleur indépendant, la cotisation d’allocations familiales, l’employeur, la tenue
  des documents obligatoires, les bordereaux déclaratifs, le contrôle, le travail
  dissimulé.
  Juridique : Les contrats commerciaux : bail, gérance, fournisseurs.
• Rentabilité
  Le coefficient multiplicateur et le taux de marge.
  La connaissance du chiffre d’affaires minimum à réaliser (le seuil de rentabilité).
• Assurance – Banque -Retraite
  Les assurances professionnelles : CDIA, Biens, Personnes.
  Le financement de l’entreprise : Banque. Investissements, Exploitation, Le dossier de
  demande de prêt.
  Législation des non salariés.
  Cotisations sociales et protection des commerçants.
• T.V.A
  TVA : champ, base et taux d’imposition :
  TVA exigible, TVA récupérable, TVA à payer.
  TVA : les différents régimes de déclarations.
  Applications pratiques sur déclarations.
• Tableau de bord et fiscalité
  Comment gérer son entreprise ?
  Définir des objectifs annuels (le prévisionnel).
  Les contrôler mensuellement (le tableau de bord).
  L’importance de l’organisation au quotidien.
• Fiscalité
  La taxe professionnelle : les règles de base, applications pratiques sur déclarations.
  Communication de l’entreprise avec l’administration fiscale.
• Aspects financiers de la reprise d’entreprise
  Le diagnostic préalable, les différentes méthodes d’évaluation, la validation de la
  valeur finale.
• Aspects juridiques de la reprise d’entreprise
  Management de la cession
  Choix de l’opération : cession du fonds ou des titres.
  Cession de fonds de commerce.
  La location gérance de l’entreprise.
  La vente des titres sociaux.

Les plus

Des intervenants experts dans leur domaine : expert-comptable, avocat, assureur, banquier, urssaf….
Des échanges d’expérience entre les participants.
Des modules de formation complémentaires pour les repreneurs d’entreprise.

La pédagogie

Apports théoriques et pratiques notamment au travers d’exemples concrets, supports de cours, transparents ou diaporamas.